Pmovel · Mídia 30 dias
Resumo executivo

Ritmo de leads 38% maior desde 25/10, com CPL 17% menor

Leads desde 25/10 (11 dias)413,7/dia · +38% vs 2,7/dia
CPL desde 25/10R$ 63,2217% abaixo de R$ 76,13
Melhor semana em 60 dias28 leads25 a 31/10 · CPL R$ 54,35
CPL do vídeo "Marcela 1"R$ 28,8262% abaixo da média anterior
CTR da conta0,89%+14% vs 0,78%
Custo por cliqueR$ 0,8413% mais barato vs R$ 0,97
Cliques no período6.262707.119 impressões · CPM R$ 7,42
Formulários: clique → lead14,6%342 cliques · 50 leads
Campanhas

Lead Forms Brasil entrega o menor CPL da conta: R$ 46,73

CampanhaInvestimento% verbaLeadsCPLCliquesCTRCPCAlcance
Lead Forms RegiõesR$ 1.637,6531,2%19R$ 86,191671,03%R$ 9,8110.591
Tráfego InstagramR$ 1.472,0028,0%1–5.4311,40%R$ 0,27233.798
Lead Forms BrasilR$ 1.448,5227,6%31R$ 46,731751,33%R$ 8,287.948
Branding PmovelR$ 589,5011,2%––4260,17%R$ 1,38122.666
Enterprise (contas-alvo)R$ 102,221,9%––630,15%R$ 1,6238.500
TotalR$ 5.249,89100%51R$ 102,946.2620,89%R$ 0,84–
Evolução vs período anterior06/09 a 05/1006/10 a 04/11Variação
Lead Forms Regiões · leads1319+46%
Lead Forms Regiões · CPLR$ 94,02R$ 86,198% menor
Tráfego Instagram · cliques5.1715.431+5%
Tráfego Instagram · CTR1,26%1,40%+11%
Branding · CPMR$ 3,09R$ 2,3723% menor
Branding · custo por cliqueR$ 2,09R$ 1,3834% menor
Branding · CTR0,15%0,17%+16%

Alcance não é somado no total porque as campanhas se sobrepõem.

Criativos

"Marcela 1" gera lead por R$ 28,82, quase 3x mais barato que os outros vídeos

CPL por criativo nos formulários

Vídeo Novo Marcela 1 · R$ 489,88 · 17 leadsR$ 28,82
Vídeos anteriores (AD01 a AD03) · R$ 1.382,48 · 18 leadsR$ 76,80
Vídeo Novo Marcela 2 · R$ 1.213,81 · 15 leadsR$ 80,92

Barra = CPL (menor é melhor). "Marcela 1" recebeu só 16% da verba de formulários.

Anúncios com melhor CPL (3+ leads)

Anúncio · públicoLeadsCPL
Marcela 1 Brasil · Interesse 25-4510R$ 23,31
Marcela 1 Brasil · Público misto4R$ 12,15
Marcela 2 Brasil · Público misto6R$ 43,64
VID.AD03 Brasil · Público misto7R$ 53,71
Marcela 2 Sudeste3R$ 53,66

"Marcela 1" no público 25-45 tem qualidade "acima da média" na Meta e CTR de 1,85%.

Públicos e regiões

Público Interesse 25-45 converte a R$ 26,45 por lead

Lead Forms Brasil por público

Interesse B2B 25-45 · R$ 396,71 · 15 leadsR$ 26,45
Público misto B2B · R$ 1.051,81 · 18 leadsR$ 58,43

Lead Forms Regiões por região

Norte · R$ 172,54 · 3 leadsR$ 57,51
Sudeste · R$ 561,44 · 7 leadsR$ 80,21
Nordeste · R$ 255,58 · 3 leadsR$ 85,19
Sul · R$ 648,09 · 6 leadsR$ 108,02
Branding por geolocalização117 mil

pessoas alcançadas nas regiões de Tree Agroflorestal (58.095), Hospital Santa Lucia (30.285) e Durr Brasil (29.004), com CPM de R$ 1,49 a R$ 3,37.

Enterprise · 10 contas-alvo38,5 mil

pessoas alcançadas nos endereços de RH de Assaí, Americanas, C&A, Carrefour, Zaffari, Madero, Savegnago, Grupo Mateus, Leo Madeiras e Tenda, com R$ 102 (CPM R$ 2,41).

Leads somados por anúncio (33 em Lead Forms Brasil) podem diferir em até 2 do total da campanha (31) por regra de atribuição da Meta.

Arquitetura de receita

Bowtie: a mídia ilumina até o lead; o resto do funil ainda está no escuro

Lado esquerdo vende a promessa (aquisição); lado direito entrega o impacto (retenção e expansão). Números do período atual; lado direito pela ficha de kickoff.

Medido na Meta (período atual) Estimado no kickoff Sem dado (precisa de CRM) Restrição ativa Números dentro = trava V4
Unit economics (kickoff)
Faturamento mensalR$ 250.000
Ticket médioR$ 850/mês
Margem bruta72%
CAC estimadoR$ 1.000
LTV estimadoR$ 12.000
LTV / CAC12x
Payback9 meses
Leitura

Com LTV/CAC de 12x, cada cliente novo paga a aquisição várias vezes. O negócio aguenta investir mais em aquisição.

O que falta é saber quantos dos 51 leads viraram demo e cliente. Sem isso não conseguimos calcular o custo por cliente da mídia nem provar o retorno.

Clientes ativos (~294) = faturamento ÷ ticket. CAC, LTV e ~20 clientes/mês são estimativas do diagnóstico de kickoff, não dados de CRM.

Teoria das Restrições

Restrição ativa: Trava 5, Interesse. A atenção existe; o primeiro passo não acontece

Mapa das 8 travas

7Exposição: ninguém vêSaudável · 707 mil impressões
6Atenção: quem vê não se importaSaudável · CTR +14%
5Interesse: poucos dão o 1º passoRestrição ativa
4QualificaçãoSem dado
3CompromissoSem dado
2DecisãoSem dado
1RetençãoSem dado
0Cegueira: sem dadosPré-requisito

Evidências

  • 87% dos cliques (5.431 de 6.262) vêm de Tráfego Instagram, que termina no perfil e gerou 1 lead.
  • Quando o clique cai num formulário, 14,6% viram lead (342 cliques, 50 leads). O caminho que converte existe; recebe 13% dos cliques.
  • Atenção não é o problema: CTR subiu 14% e o clique ficou 13% mais barato.
  • A mensagem move o interesse: com a mesma verba, "Marcela 1" gera lead a R$ 28,82 e "Marcela 2" a R$ 80,92.
  • Bate com o diagnóstico de kickoff: posicionamento genérico, sem mensagem vertical, limita a demanda qualificada.

Simulação: se 1% dos 5.431 cliques de Tráfego virasse lead, seriam +54 leads no mês, mais que o total do período.

Injeção (nova regra do sistema)

Todo real de atenção termina num ponto de conversão (formulário ou WhatsApp) com mensagem vertical, e todo lead é rastreado até a venda no CRM.

Próximos passos · ciclo de 30 dias

Seis ações para destravar o Interesse

Trava 5até 12/11

Escalar "Marcela 1"

Hoje recebe 16% da verba de formulários com CPL de R$ 28,82. Mover verba de "Marcela 2" e dos vídeos AD01 a AD03, e duplicar no público 25-45.

Trava 5até 12/11

Levar o tráfego até o formulário

Usar os 233 mil alcançados por Tráfego e os 122 mil de Branding como remarketing dos formulários. Reduzir o peso de Tráfego (28% da verba).

Trava 5até 19/11

Voltar com WhatsApp com vídeos

Entregou conversas a R$ 33,45 no período anterior. Relançar com o vídeo "Marcela 1".

Trava 5até 26/11

Criativos verticais

Versões de "Marcela 1" para Logística, Agro e Construção, usando os diferenciais de registro offline e geolocalização.

Trava 0até 19/11

Ligar leads ao CRM

Status de cada lead (MQL, demo, proposta, ganho) para fechar o bowtie e medir custo por cliente da mídia.

Trava 7até 30/11

Ativar Google Ads pesquisa

Conta conectada e sem investimento. Termos como "controle de ponto" e "ponto digital" trazem quem já está procurando.